赋能金融客户全链营销，「营销科学AIA」助力证券品牌资产长效增长

今年以来, 百度营销全面升级度量方法论「营销科学AIA」,帮助品牌在AI重构的生态中找到新的营销方法和品牌经营路径。凭借在金融领域的多年深耕,百度「AIA营销科学」从用户的行为、意图、心智入手,帮助金融客户解决线上用户交流体验差、客户转化率低等营销难题,助力品牌资产长效增长。

经过AIA关系资产洞察,某金融客户在兴趣阶段、互动阶段、转化阶段的人群资产均低于行业均值,尤其是转化人群远低于行业均值。面对人群资产现状,某金融客户亟需加强内容营销,对目标受众内容种草,引导用户转化沉淀。对此,在「营销科学AIA」的指导下,该金融客户展开了两轮投放。

差异化产品布局,承接不同阶段人群需求,助力金融客户人群资产逆势增长

据观星盘显示,金融行业的内容建设方向集中于财经、汽车、科技领域,且在某金融客户自有策划节目中探讨中国及全球的宏观经济趋势、政策动向、产业发展等话题吸引了大量关注。

基于以上洞察,百度营销提出了“度星选内容种草+效果产品承接,聚焦提升I2人群”的总策略,以差异化产品布局承接不同阶段人群需求。前期锚定财经相关,通过度星选进行内容种草,提升品牌感知,再通过信息流分发的方式引流到内容;后期通过搜索承接种草流量,品牌专区则作为流量收口和防御要塞。

具体在执行阶段,通过度星选达人话题引流,共征集到“AI大爆炸”相关文章200篇+,整体曝光量2400W+,话题阅读量215W+。搜索区和品专区通过关联通用词、产品词、品牌词等关键词,承接了来自种草阶段的流量,为转化达成提效。最终,在「营销科学AIA」的指导下,该客户I2互动人群资产增长19%。在搜索有效承接种草用户策略下,A2转化人群上涨最突出,实现了52.5%的强势增长。

把握8月理财投资季,借势热点二次种草,实现人群资产持续运营

在前一轮的科学投放中,度星选内容种草促使I2互动人群显著提升,但种草后存在用户流失现象,这一阶段,该客户需要新的种草实现人群资产持续运营。

8月理财投资季,此客户乘胜追击,根据观星盘内容洞察,通过阅读热度和互动热度找出“人性贪婪”的切入点,结合《孤注一掷》等新闻事件和故事素材,引入投资经验科普,通过投资专业知识的普及,吸引用户关注该金融客户的百家号,同时布局优质财经垂类达人进行正向价值引导,通过在达人的文章中挂载转化组件的方式,促使百家号涨粉效果显著。

在两轮投放中, 此金融客户经过「营销科学AIA」赋能,制定了聚焦提升I2人群的策略,通过两轮度星选投放对I2人群定制化投放,第一轮为第二轮提供了强有力的指导,最终资产数据的强力增长验证了「营销科学AIA」的有效性。

随着用户消费、理财场景逐渐转移至线上,金融行业的获客、留客方式也在发生变化。此时「营销科学AIA」的介入为金融行业的营销带来了增长确定性。面向未来,百度营销将继续依托科学的营销方法论、数据能力和产品能力,赋能金融行业客户全链营销,实现投放效果、用户经营、品牌沉淀的全面增长。

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